2018年9月30日 星期五
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中國一冶召開2020年市場營銷工作專題會
來源:黨群工作部 作者:沈潘 攝影:尹志遠 發布時間:2020年07月29日 瀏覽:
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  7月27日,中國一冶召開2020年市場營銷工作專題會,總結回顧上半年市場營銷工作,分析存在問題,為下半年市場營銷開拓新思路。中國一冶領導宋占江、汪誠、朱小友、勞小云、郭繼舟、田國清、謝大勇、雷晴、曹杰、張小強、王健出席會議。
  中國一冶黨委書記、董事長宋占江指出,今年上半年,面對百年不遇的疫情沖擊,市場營銷戰線全體同志按照“市場開拓目標不變、任務不減、質量不降”原則,從2月初開始,各級領導干部及營銷人員因地制宜、千方百計、創造條件開展營銷工作,千里接力傳公章、遞標書,不因封城停止闖市場的腳步,取得了一份來之不易的市場開拓成績單。
  宋占江結合建筑業市場發展態勢,從進一步提升市場營銷增速,內部單位平衡發展,聚焦“高新綜大尖”項目,深耕區域市場等方面分析了企業當前市場開發情況,并圍繞八大關鍵詞,對下半年市場營銷工作提出了具體要求:一是“目標高遠”。各單位要在市場開發過程中主動自我加壓,提高工作目標,確保營銷實效,堅決完成或超額完成全年營銷指標;二是“眼觀六路”。準確研判宏觀形勢、行業大勢,聚焦經濟熱點區域,堅持“到有草的地方放羊,到有魚的地方撒網”,提升捕捉、收集、跟進項目信息能力;三是“新舊結合”。在鞏固傳統建設市場份額的同時,加強新基建領域、新建設模式研究,守住老市場、開拓新市場;四是“穩扎穩打”。強化駐點營銷,緊密跟蹤各區域市場項目動態,持之以恒、久久為功;五是“合作為王”。正確理解把握市場合作關系,維護企業利益,打造雙贏局面;六是“高新綜大”。聚焦核心主業,做大核心區域市場,強化內部協同,加快打造中國一冶EPC產業鏈,千方百計抓大項目、標志性項目;七是“體系支撐”。全力打造強有力的營銷人才隊伍,加強投融資對市場的支撐作用,落實“干好現場促市場”,強化人才、資金、業績等要素對市場營銷的全面支撐;八是“鍥而不舍”。在市場開拓工作中要有鍥而不舍的韌勁,要有“牛皮糖”精神,敢于亮劍,充分激發營銷人員干事創業的自信心和積極性。
  中國一冶總經理、黨委副書記汪誠從3個方面分享了市場營銷工作心得,指出了當前企業市場開發8大短板,并從11個方面對下半年工作進行了布置和要求:一是加強培訓,提升營銷人員基本功;二是發揮總部部門在項目評審、協調、貫徹企業戰略等方面的權威和龍頭作用,強化內部協同;三是市場要細分,確立合理作戰半徑,鼓勵二級單位專業化發展;四是大幅提升合同質量,確保合同執行效果;五是營銷經理要敢擔當,有氣場,走向前臺,發揮主導作用;六是加強投融資與市場營銷的業務融合,共同創新融資模式,為業主解決資金通道或提供項目資金方案;七是堅定信心,靈活機動,堅持事在人為,扭轉固化思維;八是整合融資、設計、房地產開發等資源,集中優勢力量承包項目、創造項目;九是加強內部交流,共享市場營銷的先進經驗;十是大力提高標書質量,提升營銷人員述標能力;十一是加強客戶關系維護,把服務客戶、維護客戶關系放在突出位置。
  中國一冶副總經理勞小云主持會議。會上,集團市場營銷部對上半年市場營銷工作進行了分析,與會人員圍繞本單位上半年市場營銷工作完成情況,當前市場營銷存在問題,對進一步創新營銷模式的思考、措施和建議進行了交流發言。各單位、子公司、外地公司黨政主要負責人,分管營銷副總經理,以及總部相關部門主要負責人參加會議。 

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